Verhandlungskompetenz

Win-Win Lösungen schaffen mit dem Harvard-Prinzip

Termine
18.09.2025, 09:30 - 16:00 Uhr

Preis
695,00 € zzgl. MwSt

Ort
Elsa Brändström Haus
Internationales Bildungs- und Tagungshaus
Kösterbergstraße 62
22587 Hamburg

Referent
Marco Hinz

Beschreibung
Obwohl wir alle ständig über irgendetwas verhandeln, ist ein professionelles und erfolgreiches Vorgehen dabei gar nicht so einfach. Standardstrategien führen selten zum Ziel. Verhandlungskompetenz ist die Fähigkeit und Bereitschaft, Verhandlungen effektiv und effizient zu führen. Dabei gilt es die eigenen Interessen durchzusetzen und nicht auf einer Position zu verharren. Sachbezogenes Verhandeln mit Wertschätzung und Interessensorien-tierung sowie Lösungen zum beidseitigen Vorteil – so beschreibt es das Harvard-Prinzip.

Inhalte
  • Merkmale erfolgreicher Verhandlungen
  • Verhandlungsstrategien
  • Das Harvard-Prinzip
  • Positionen und Interessen
  • Einwandbehandlung mit ZIMT

Mehrwert
  • Die eigene Haltung prüfen und optimieren
  • Verhandlungstechniken kennen und anwenden
  • Einwände professionell bearbeiten
  • Die eigene Verhandlungskompetenz ausbauen

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